21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 申俊涵 廣州報(bào)道

【資料圖】

“我們希望做一條攪動(dòng)行業(yè)活水的‘鯰魚(yú)’，引入下一代通信及傳感超融合技術(shù)，逐步發(fā)展成為一家提供通信感知一體化底座解決方案的公司?！苯眨呖惫韭?lián)合創(chuàng)始人羅丁元在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)說(shuō)。

高勘公司聯(lián)合創(chuàng)始人羅丁元

高勘公司成立于2018年，公司專注于光子感知技術(shù)領(lǐng)域從芯片到系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用、咨詢及軟件技術(shù)服務(wù)，主要從事高性能半導(dǎo)體激光器、激光傳感器與光子感知系統(tǒng)、光網(wǎng)絡(luò)智能運(yùn)維儀表及光傳感物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及技術(shù)服務(wù)。

在發(fā)展的前五年，高勘公司以光傳感綜合應(yīng)用、光纜運(yùn)維設(shè)備深度切入市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)出光纜巡線分析儀、光纜聲吶儀等全球首創(chuàng)性產(chǎn)品，并將其廣泛應(yīng)用于電信運(yùn)營(yíng)商、電力、能源、交通、軍用等各個(gè)領(lǐng)域。

“目前，我們的光纜運(yùn)營(yíng)維護(hù)業(yè)務(wù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。但預(yù)計(jì)在三五年后可能會(huì)達(dá)到業(yè)務(wù)峰值，后續(xù)業(yè)務(wù)量會(huì)有所減少。”羅丁元說(shuō)。

由此，高勘公司正積極開(kāi)拓第二曲線業(yè)務(wù)。在從光傳感、光維護(hù)業(yè)務(wù)起家后，研發(fā)打造光通信、光傳感、光授時(shí)、光交叉和光載微波五合一的超融合設(shè)備，形成下一代通信及感知網(wǎng)絡(luò)底座?！斑@是我們未來(lái)的發(fā)展方向，也將意味著更廣闊的市場(chǎng)空間。”他說(shuō)。

清理光網(wǎng)絡(luò)“啞資源”，做打掃屋子的自動(dòng)化吸塵器

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，全國(guó)光纜線路總長(zhǎng)度達(dá)到5958萬(wàn)公里，涉及近百萬(wàn)條管道資源，存量資源龐大。由于光纜的無(wú)源特性以及部署的隱蔽特性，光網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)被稱之為“啞資源”，行業(yè)長(zhǎng)期存在光網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)難以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理的痛點(diǎn)，建設(shè)及運(yùn)維的效率低、成本高。

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)踐，高勘公司建立起一套光纜智能運(yùn)維系統(tǒng)，利用光傳感等技術(shù)替代人力，解決路由和纖芯數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)核查難度大的痛點(diǎn)，形成快速準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)采集整體解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維效率和資源利用效率，并降低運(yùn)維成本。

“就像是在過(guò)去20年的時(shí)間里，大家不停地建房子，并且在房間里堆東西。但卻沒(méi)有打掃收拾房間，造成空間的雜亂，甚至你在打掃時(shí)手都伸不進(jìn)去。具體有多少存量資源是不清晰的，也不能實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。我們相當(dāng)于做了個(gè)吸塵器，用減少人力的辦法高效率地把屋子打掃了?！绷_丁元形象地解釋說(shuō)。

以往，運(yùn)維人員需要人工打開(kāi)井蓋進(jìn)行光纜維護(hù)工作，工作量大、難度高、效率低。比如有些井蓋打開(kāi)后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部是100多條光纜纏在一起，工作人員很難快速進(jìn)行維護(hù)作業(yè)。

高勘公司用四年時(shí)間打造的光纜聲吶儀產(chǎn)品可以更加高效、準(zhǔn)確地進(jìn)行光纜維護(hù)，在清查光纜路徑工作方面，相同時(shí)間內(nèi)1名使用該聲吶儀產(chǎn)品的工程師可替代30人的維護(hù)團(tuán)隊(duì)。

“我們逐漸從人力向半自動(dòng)化轉(zhuǎn)變，用外界物理量的變化和地震波特征，分析邏輯關(guān)系。預(yù)計(jì)到明年，我們的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)半年內(nèi)在一座城市清理10萬(wàn)公里光纜、百萬(wàn)級(jí)光纜纖芯的水平，具有很高的實(shí)用價(jià)值?！绷_丁元說(shuō)。

以廣州為例，其光纜管道數(shù)量大概為2萬(wàn)多公里，涉及4~6億的固定資產(chǎn)成本。運(yùn)維管理后騰出30%的資源，能夠帶來(lái)1~2億元的管道成本節(jié)約。同時(shí)，廣州一年的光纜采購(gòu)量約上億元，也可以相應(yīng)節(jié)省30%的光纜用量，施工設(shè)計(jì)和維護(hù)成本也隨之減少。

目前，高勘的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在電信運(yùn)營(yíng)商、電力、能源、交通、軍用等領(lǐng)域，客戶涵蓋中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家管網(wǎng)公司等大型央國(guó)企。

“光纜運(yùn)維本質(zhì)上是個(gè)苦活，并且是這些央國(guó)企所長(zhǎng)期苦惱問(wèn)題。高勘公司形成技術(shù)創(chuàng)新突破，帶來(lái)真正能夠解決行業(yè)問(wèn)題的產(chǎn)品，這是獲得客戶信任，逐步打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)?！绷_丁元說(shuō)。

這些大B客戶往往非常嚴(yán)謹(jǐn)，最初達(dá)成合作需要花費(fèi)較多的時(shí)間精力。但形成合作關(guān)系后，客戶對(duì)高勘的信任度是極強(qiáng)的，并且有很高的續(xù)約率。

抓住窗口期，謀定拓展第二曲線業(yè)務(wù)

光纜運(yùn)維業(yè)務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)之后，為高勘公司帶來(lái)營(yíng)收的快速增長(zhǎng)。2021年，高勘公司營(yíng)收突破2000萬(wàn)元。2022年，公司營(yíng)收近6000萬(wàn)元。羅丁元透露，今年公司營(yíng)收預(yù)計(jì)會(huì)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到約1.5億元。

雖然當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)，但高勘公司并沒(méi)有安于現(xiàn)狀。公司正探索開(kāi)拓業(yè)務(wù)發(fā)展第二曲線，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)下一代通信與傳感網(wǎng)絡(luò)的超融合。

“我們第一曲線業(yè)務(wù)相當(dāng)于，用自動(dòng)化吸塵器把屋子清洗干凈。但屋子總有打掃干凈的一天，到時(shí)這塊業(yè)務(wù)量就會(huì)有所減少。第二曲線業(yè)務(wù)相當(dāng)于對(duì)屋子內(nèi)的東西進(jìn)行整理，更加節(jié)省空間、資源，并且?guī)?lái)更強(qiáng)大的功能，形成超融合的下一代網(wǎng)絡(luò)底座。”羅丁元說(shuō)。

以往在通信設(shè)備領(lǐng)域，中興、華為、烽火這些主要玩家形成了固有市場(chǎng)格局。如今，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和迭代，通信行業(yè)出現(xiàn)新的窗口期，高勘公司希望參與其中，成為攪動(dòng)行業(yè)活水的一條“鯰魚(yú)”。

“華為是通過(guò)光通信延伸到光傳感、光維護(hù)甚至光載微波，我們是從光維護(hù)、光傳感、光子微波延伸至光通信。雙方既有技術(shù)合作又有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間窗口也就兩年的時(shí)間，看誰(shuí)能夠跑得更快一些?！绷_丁元說(shuō)。

目前，高勘公司已經(jīng)積累起一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如團(tuán)隊(duì)研發(fā)了光纜聲吶儀，首創(chuàng)光維護(hù)業(yè)務(wù)。不僅帶來(lái)應(yīng)用層創(chuàng)新，還取得很高的市場(chǎng)認(rèn)可度?！拔覀兏咏袌?chǎng)和客戶，在對(duì)客戶真實(shí)需求進(jìn)行深刻洞察后，更能做出具有技術(shù)領(lǐng)先性并且有市場(chǎng)接受度的產(chǎn)品。”羅丁元對(duì)此信心滿滿。

具有較強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力的高勘公司，也頻頻獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞。2021年12月，高勘公司完成超千萬(wàn)元pre-A輪融資，由廣州科學(xué)城創(chuàng)投獨(dú)家投資。2022年9月，高勘公司完成超五千萬(wàn)元A輪融資，由粵科金融領(lǐng)投，科學(xué)城創(chuàng)投追加投資。

羅丁元表示，由于業(yè)務(wù)性質(zhì)、客戶性質(zhì)，高勘公司在資本路徑的選擇時(shí)，會(huì)更傾向于接受國(guó)資機(jī)構(gòu)的投資。目前，高勘公司正在尋求新一輪融資。由于此前已經(jīng)獲得省級(jí)國(guó)資機(jī)構(gòu)的投資支持，公司此次更希望尋求類似中國(guó)移動(dòng)這種央國(guó)企背景基金的投資。

“跟上一輪融資時(shí)相比，公司所做的光纜智能維護(hù)業(yè)務(wù)有了更強(qiáng)的確定性，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越強(qiáng)。”羅丁元說(shuō)。經(jīng)過(guò)四年的孵化和用戶教育，光維護(hù)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，這將是百億級(jí)的市場(chǎng)，而高勘目前在市場(chǎng)中占據(jù)著領(lǐng)先地位。未來(lái)，隨著第二曲線業(yè)務(wù)的布局，公司潛心投入建設(shè)下一代通信及感知一體化網(wǎng)絡(luò)底座，這將意味著更加廣闊的千億規(guī)模市場(chǎng)空間。

5月20日，粵科金融集團(tuán)將攜手廣東省風(fēng)險(xiǎn)投資促進(jìn)會(huì)、南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)、中國(guó)投資協(xié)會(huì)創(chuàng)投委等單位合作舉辦2023年粵港澳大灣區(qū)風(fēng)投創(chuàng)投高峰論壇。同時(shí)，在活動(dòng)上，廣東省風(fēng)險(xiǎn)投資促進(jìn)會(huì)將隆重推出粵港澳大灣區(qū)風(fēng)投創(chuàng)投競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)選榜單。敬請(qǐng)關(guān)注！

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