本周，多家醫(yī)療器械巨頭陸續(xù)發(fā)布的財報顯示，心血管耗材產(chǎn)品需求強勁反彈。不過在中國市場，跨國巨頭正在面臨更為復雜的商業(yè)環(huán)境。

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全球最大的醫(yī)療器械公司美敦力CEO杰夫·馬薩日前在訪問中國期間接受第一財經(jīng)記者采訪時表示：“要滿足中國市場快速增長的需求，最關(guān)鍵的一點是對技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入?！?/p>

企業(yè)傳遞全球復蘇信號

馬薩本周在疫情后首次訪問中國。在馬薩訪問期間，美敦力正式啟用了位于上海臨港的醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)基地，該基地也將成為一個集高端醫(yī)療科技研發(fā)和本土化生產(chǎn)于一體的心臟疾病管理基地，生產(chǎn)包括心臟植入電子設(shè)備在內(nèi)的本土化產(chǎn)品。

馬薩接受第一財經(jīng)記者采訪時表示：“中國的醫(yī)療體系與全球其他國家和地區(qū)相比有很多不同，我們需要對產(chǎn)品進行更多定制化或個性化的改造，包括對技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的生產(chǎn)進行本土化，只有這樣做才能滿足中國醫(yī)療體系獨特的需求。”

美敦力預計將于5月25日公布財報。過去兩周，多家跨國醫(yī)療器械巨頭已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布財報，并傳遞出全球銷售強勁反彈的信號。

愛德華生命科學公司4月26日上調(diào)全年銷售額和利潤預期，理由是人工心臟瓣膜和其他心血管設(shè)備的需求強勁。該公司預計2023年全年，心臟瓣膜的銷售額將在38億美元至40億美元之間。

波士頓科學公司也上調(diào)了全年利潤預期，并稱擇期手術(shù)的復蘇推動了對醫(yī)療設(shè)備的需求，例如該公司生產(chǎn)的心臟起搏器、支架和導管。波士頓科學公司最新公布的季度銷售額增長12%至33.9億美元，其中心血管領(lǐng)域的銷售額增長12.7%至21億美元。

美國強生公司和雅培上周財報也傳遞出復蘇信號。雅培財報顯示，隨著醫(yī)護人員短缺的緩解和醫(yī)院手術(shù)量的增加，銷售額有所回升，心臟瓣膜等結(jié)構(gòu)性心臟產(chǎn)品部門第一季度在美國的銷售強勁增長。

盡管如此，雅培第一季度營收和凈利潤降幅仍然顯著，凈利潤為13.2億美元，同比下降超過46%；營業(yè)收入為97.5億美元，同比下降超過18%。

兩股力量重塑“舊模式”

咨詢機構(gòu)麥肯錫上個月發(fā)布的一份關(guān)于跨國醫(yī)療科技企業(yè)在中國的運營報告顯示，中國蓬勃發(fā)展的醫(yī)療技術(shù)市場規(guī)模在2021年已經(jīng)達到700億美元左右，如果政府的“健康中國2030”計劃繼續(xù)進行，中國醫(yī)療技術(shù)市場規(guī)模十年內(nèi)可能會翻一番以上，中國在醫(yī)療技術(shù)市場每年的支出將增長9%，醫(yī)保支出占GDP的百分比也將提高到與歐洲一些發(fā)達經(jīng)濟體幾乎持平的水平。到2030年，中國的醫(yī)療技術(shù)市場將達到全球市場的20%左右。

“中國可能仍然是世界上對醫(yī)療技術(shù)最具吸引力的增長市場?！丙溈襄a指出。但報告同時稱，跨國企業(yè)領(lǐng)導者面臨的不確定性可能會繼續(xù)存在，他們需要重組商業(yè)運營，以應(yīng)對不斷變化的市場動態(tài)。

麥肯錫認為，政府為醫(yī)療技術(shù)設(shè)備和服務(wù)支付高價，是過去20年吸引許多世界領(lǐng)先的跨國公司進入中國的一個重要因素。然而，最近政府帶量采購和DRG醫(yī)療支付改革兩股力量改變了很多“舊模式”，這要求更多差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品。

過去中國的跨國醫(yī)療器械企業(yè)重視銷售隊伍，依賴眾多分銷商龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，但如今這種“舊模式”需要重新審視，在新的定價和競爭環(huán)境中，跨國企業(yè)需要在財務(wù)方面更加謹慎，以維持增長，提高效率。

“在某些產(chǎn)品類別中，無法從這些轉(zhuǎn)變中獲利的小型分銷商已經(jīng)退出，分銷整合的趨勢顯而易見?！丙溈襄a報告稱。

盡管增長速度放緩，但中國的醫(yī)療技術(shù)市場繼續(xù)提供巨大的潛力。一些企業(yè)已經(jīng)將管理和銷售資源重新部署到高增長的創(chuàng)新產(chǎn)品類別。例如，雅培削減了心臟支架產(chǎn)品的銷售團隊，并專注于創(chuàng)新的連續(xù)血糖監(jiān)測儀；波士頓科學公司也推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并加大了收購布局。

去年年底，波士頓科學收購了中國港股上市公司先瑞達醫(yī)療，這也是過去五年來，跨國醫(yī)療器械企業(yè)針對中國上市公司的罕見收購。波士頓科學表示，這一交易將增加公司對中國終端市場的敞口，提高在中國本地的研發(fā)和制造能力。

麥肯錫全球董事合伙人田運瑩對第一財經(jīng)記者表示：“中國和國際先進醫(yī)療水平還有很大的差距，人民的醫(yī)療支出意愿持續(xù)走高，且對醫(yī)療的升級和普及性有迫切的需求。這些都會共同支持一個長期穩(wěn)定和向上擴張的醫(yī)療器械市場。”

她同時指出，隨著世界形勢的復雜化，帶量采購和醫(yī)療支付改革的同步進行，對本土化研發(fā)生產(chǎn)的鼓勵以及本土公司競爭力的日趨提升。

“我們看到企業(yè)在市場中的表現(xiàn)有兩極化的趨勢?！碧镞\瑩對第一財經(jīng)記者表示，“能夠在產(chǎn)品和商業(yè)化模式上不斷保持創(chuàng)新并快速應(yīng)用進中國市場，有選擇地通過內(nèi)生或外部伙伴進行合適的本土化，真正解決不同層級的醫(yī)生和病人痛點的企業(yè)更有機會迎來發(fā)展機會?！?/p>

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