21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 張望 報(bào)道

(資料圖)

九州通（600998.SH）的員工持股計(jì)劃參與對(duì)象，尚未正式認(rèn)購(gòu)就有了不菲的賬面浮盈。

根據(jù)4月28日披露的2023-2025年員工持股計(jì)劃（草案），九州通員工持股計(jì)劃將受讓公司回購(gòu)專用賬戶所持有的股票，平均受讓價(jià)格為9.5元/股。

而截至4月28日，九州通收盤價(jià)為16.57元/股，高出上述受讓價(jià)7.07元/股。

依此計(jì)算，九州通員工持股計(jì)劃參與對(duì)象已經(jīng)獲得高達(dá)74.42%的賬面浮盈。

公告顯示，九州通員工持股計(jì)劃總規(guī)模擬為4859.91萬股，其中2023年第一批已確定的分配額度為不超過1750萬股。

“員工持股計(jì)劃需要有激勵(lì)作用?！睂?duì)于目前的賬面浮盈問題，九州通有關(guān)人員4月28日如此回復(fù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

員工持股總差價(jià)逾1.86億

尚需5月19日股東大會(huì)審議表決的九州通員工持股計(jì)劃，總規(guī)模約占公司總股本比例 的2.59%。

這些來自九州通回購(gòu)專用賬戶所持有的股票，回購(gòu)均價(jià)為13.33元/股，員工持股計(jì)劃的受讓價(jià)為其71.27%即9.5元/股。

計(jì)算可知，九州通股票回購(gòu)均價(jià)與員工持股計(jì)劃的受讓價(jià)相差為3.83元/股，總規(guī)模差價(jià)逾1.86億元。

九州通稱，這次員工持股計(jì)劃是配合公司2023-2025年中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立和完善員工、股東的利益共享機(jī)制。

按照2022年年報(bào)表述，2023年是九州通新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開啟元年，將全面開啟“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。

而九州通的員工持股計(jì)劃也是配合三年戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)度分三批次進(jìn)行分配，2023年至2025年的分配比例分別為36%、32%、32%。

2023年第一批參與對(duì)象為2500人，其中，董監(jiān)高共11人，擬認(rèn)繳1586.5萬份（每份1元），占員工持股計(jì)劃總份額的3.43%；另外2489人為中層管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）員工，擬認(rèn)繳15038.5萬份。

但與眾多實(shí)施員工持股計(jì)劃進(jìn)行激勵(lì)的上市公司不同的是，九州通并未設(shè)立公司層面的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，只對(duì)個(gè)人進(jìn)行績(jī)效考核。

“我們對(duì)個(gè)人的考核實(shí)際上也公司業(yè)績(jī)的考核。”前述九州通有關(guān)人員對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，“個(gè)人績(jī)效考核其實(shí)跟公司的業(yè)績(jī)考核是一致的，考核的是員工所在企業(yè)或部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)及個(gè)人表現(xiàn)，落實(shí)到個(gè)人更實(shí)在一些?！?/p>

雖未對(duì)外明確新三年戰(zhàn)略規(guī)劃和員工持股計(jì)劃的具體業(yè)績(jī)目標(biāo)，但九州通的盈利能力正在提升。

2022年，九州通營(yíng)收創(chuàng)歷史新高達(dá)到1404.24億元，扣非后凈利潤(rùn)為17.34億元，僅次于2020年的18.66億元。不過，同期九州通的凈利潤(rùn)同比下滑14.84%，為20.85億元。

“我們的主營(yíng)業(yè)績(jī)并沒有下滑，去年整體凈利潤(rùn)下降是受愛美客股價(jià)的影響?！鄙鲜鼍胖萃ㄓ嘘P(guān)人員指出。

2022年年報(bào)表明，九州通持有的愛美客（300896.SZ）股票，當(dāng)期投資損益為-5229.43萬元，而2021年的損益為87120.61萬元。

進(jìn)入2023年第一季度，九州通主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，營(yíng)收和扣非后凈利潤(rùn)同創(chuàng)歷史同期新高，分別同比增長(zhǎng)19.75%和20.1% ，達(dá)到420.93億元與5.73億元。

“現(xiàn)在‘四類藥’（退熱藥、止咳藥、抗生素和抗病毒藥品）管控放開了，整體趨勢(shì)比較好。”上述九州通有關(guān)人員認(rèn)為。

加盟店4個(gè)月增加超三成

推出員工持股計(jì)劃之際，九州通的擴(kuò)張正在加速。

“到今年4月底，我們的好藥師‘萬店聯(lián)盟’藥店差不多有1.4萬家。”前述九州通有關(guān)人員向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露。

而九州通此前披露顯示，截至2022年底，“萬店聯(lián)盟”計(jì)劃在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店總數(shù)為10740家。

這表明，僅4個(gè)月時(shí)間，九州通的好藥師藥店就增加了逾三成。

按照九州通新零售戰(zhàn)略計(jì)劃，其好藥師加盟藥店遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋1122個(gè)城市，預(yù)計(jì)2025年門店數(shù)量將超過3萬家。

“3萬家肯定可以完成，這一塊我們要繼續(xù)大力發(fā)展。”上述九州通有關(guān)人員表示。

作為國(guó)內(nèi)最大的OTC藥品配送商和擁有遍布全國(guó)現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，九州通正在充分發(fā)揮加盟單體藥店投資成本低、效率高、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)。

而九州通號(hào)稱建立了行業(yè)稀缺的全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)90%以上的行政區(qū)域，其中包括城市及縣級(jí)公立醫(yī)院（第一終端）、連鎖及單體藥店（第二終端）、基層及民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（第三終端）、互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)（第四終端）及下游醫(yī)藥分銷商（準(zhǔn)終端）客戶。

但第二終端的收入占比卻在降低，2022年年報(bào)顯示，九州通第二終端零售藥店渠道（批發(fā)客戶，不含零售及電商業(yè)務(wù)）實(shí)現(xiàn)銷售收入243.82億元，同比增長(zhǎng)7.77%，銷售占比17.38%。

“隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步推進(jìn)，公司數(shù)字分銷平臺(tái)功能日漸完善，部分零售藥店渠道業(yè)務(wù)由線下轉(zhuǎn)至線上，公司第二終端業(yè)務(wù)占比降低?！本胖萃ū硎?。

不過，九州通也在優(yōu)化調(diào)整零售業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)，將好藥師業(yè)務(wù)劃分為“萬店加盟”配送業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)（B2C 和 O2O 業(yè)務(wù)）、直營(yíng)業(yè)務(wù)、醫(yī)院藥房四大板塊。

2022年，九州通B2B電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入171.01億元，同比增長(zhǎng)18.18%，銷售占比12.19%。九州通稱，公司上線了B2B合營(yíng)業(yè)務(wù)新平臺(tái)，開展三方合營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)120余家店鋪上線運(yùn)營(yíng)，截至期末平臺(tái)入駐商戶已達(dá)到438家。

“我們會(huì)為加盟藥店提供各種數(shù)字化服務(wù)和管理上的對(duì)接。”上述九州通有關(guān)人員稱，“沒有加盟之前，這些藥店主要從其它地方采購(gòu)，加盟后從我們這里的采購(gòu)比例會(huì)大大增加。”

據(jù)九州通有關(guān)人員透露，好藥師加盟藥店之前從九州通采購(gòu)的比例是10%，現(xiàn)在提高到了20%，“采購(gòu)比例和規(guī)模會(huì)逐年上升?！?/p>

九州通在2022年年報(bào)中亦表示，公司除了為加盟藥店提供各種數(shù)字化賦能服務(wù)，還在醫(yī)保履約、商保引流、O2O電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景延伸。

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