過去三年，線下實體店遭遇的沖擊引發(fā)了公眾對各類小店的一波波關(guān)注，其中，獨立書店的命運尤其能喚起人們的情感共鳴。疫情期間，一家家書店或無奈告別，或頑強堅守，或在逆境中顯示出勃勃生機，書店的故事，總能帶來不同層面的討論。

1月6日，北京開卷發(fā)布的《2022年圖書零售市場年度報告》顯示，實體店渠道零售圖書市場同比下降37.22%，降幅超過2020年，與2019年相比，同比下降56.7%。除了疫情影響，圖書定價持續(xù)上漲、低價打折擠壓利潤、銷售渠道向短視頻平臺傾斜、大眾消費習慣不斷變化等因素，讓眾多書店經(jīng)營愈加困難。規(guī)模不大、實力不強的獨立書店，處境尤其艱難。

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2022年是很多獨立書店最艱辛的一年，也是從業(yè)者們深入思考、積極行動以應對變化的一年，7月起，第一財經(jīng)記者陸續(xù)探訪了上海、北京、成都、廈門等城市的十余家獨立書店；11月，記者前往南昌采訪首屆獨立書店閱讀節(jié)；12月，記者與“書店地圖”小程序的開發(fā)志愿者進行了對話。我們看到，獨立書店希望堅守，希望活得更好，從業(yè)者和書店愛好者們都希望能探索出一條路。

獨立書店的堅持，往往被解讀為一個個關(guān)于情懷和使命的故事，公眾對獨立書店價值的理解，也大多停留在情感與道德層面。第一財經(jīng)訪談的多位書店老板和主理人基于實踐，對于持續(xù)運營有著更深入的思考。

與許多同行觀點一致，日前接受第一財經(jīng)采訪時，佳作書局主人朱帥說，書店肯定無法靠情懷持續(xù)運營下去，“還是需要找到自己在行業(yè)和社會上的位置，找到一條可以支撐運營的商業(yè)路徑”。

1942年創(chuàng)立于上海的佳作書局，曾流轉(zhuǎn)于紐約和芝加哥，2014年回歸中國后，在北京央美、798園區(qū)、宋莊和浙江烏鎮(zhèn)等地開設了門店，2022年，這家命運多舛的書店迎來了80周年，卻也面臨著前所未有的經(jīng)營窘境。朱帥說，這一年是經(jīng)營受沖擊最大的一年，“5月、11月和12月的線下銷售額幾乎為零”。即便如此，他仍然和團隊一起推出了紀念80周年的系列講座，春節(jié)假期前已經(jīng)在線上舉辦了12場，“不能再推遲了，過生日都要請個客吧，再困難也要做。”

因為現(xiàn)實原因不得不將活動轉(zhuǎn)至線上，卻也有了意外收獲。1月14日，第12場也是春節(jié)假期前最后一場講座，參與人數(shù)破了紀錄。因為時差問題，這場加州大學洛杉磯分校近東語言與文化系主任、埃及學教授卡拉·庫尼的講座當天上午10:30開始，“全英文，共有5000人參加，我們沒花一毛錢做推廣，還形成了好多討論?！睂τ谶@樣的效果，朱帥和團隊都很驚喜。

和很多小型書店一樣，佳作并沒有線上講座等活動的專職工作人員，其他崗位的員工邊做邊學，承擔起聯(lián)絡嘉賓、確定主題、PPT制作、翻譯等工作，每場講座需要3至6個月的準備。隨著參與者越來越多，反饋越來越豐富，團隊得到很顯著的激勵，也認可了線上活動的作用和效果。“以前我們策劃舉辦一些線下活動，比如小型藝術(shù)展和線下講座，（線上）反倒是特別看不上的，但現(xiàn)在覺得也不失為一種好的存在的形式?！?/p>

系列講座大部分的場次，連購書連接都沒掛出來?！白罱膬蓤鑫覀儾艤y試一下能不能掛出來，大家怎么能去點擊之類的（操作）?！绷⒆阌趯I(yè)內(nèi)容的制作和傳播，反而把賣書的主業(yè)放在一邊，這既體現(xiàn)出書店對內(nèi)容的看重，也說明介入知識產(chǎn)品生產(chǎn)還處于初步探索階段。

被問到在社交媒體平臺的內(nèi)容創(chuàng)作項目與書店圖書零售主業(yè)的關(guān)聯(lián)時，朱帥說，自己會看得長遠一點，“對于我們來講，講座的內(nèi)容同樣重要，它不只是變現(xiàn)的、帶來流量的手段，還不是一個純粹的產(chǎn)品?！钡脖硎?，后期可能會加大對講座活動的投入，“講座本身可能就是產(chǎn)品，有這樣的趨勢，就像付費直播，我這個內(nèi)容挺好的，你得付費來看。講座活動如果能夠有自己的商業(yè)邏輯，不停地生長下去是最好的，不能單純地靠政府、企業(yè)或者個人的單向支持?！?/p>

進入全媒體、自媒體時代，商品生產(chǎn)和售賣方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，圖書行業(yè)與藝術(shù)行業(yè)也都迎來面向新時代的創(chuàng)新壓力與契機?！拔覀兙褪且谒囆g(shù)和圖書產(chǎn)業(yè)里找到自己的位置，判斷未來應該怎么去探索?！弊鳛槊佬g(shù)門類專業(yè)書店，佳作書局在圖書和藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C會，媒體內(nèi)容制作、藝術(shù)類圖書出版、小型藝術(shù)展以及藝術(shù)品銷售，都是它正在探索的方向，如果能形成商業(yè)閉環(huán)，拓展和跨界也應在情理之中。

“我不想說垂直或者小眾，我們的目標很明確，只能是給藝術(shù)專業(yè)人士和藝術(shù)愛好者提供一定的支持和服務。當你只提供某一類服務的時候，當然就能更加深入一些?！敝鞄浾f，當目標客戶明確，與書店的目標和方向也是匹配的，在商業(yè)上就能成立，“（剩下的）只是規(guī)模大小的問題和發(fā)展階段的問題”。

對于圖書零售與出版、媒體、展覽等業(yè)務如何匹配組合， 朱帥說，國內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域與其他領(lǐng)域相比，還存在一些商業(yè)鏈條上的空白，他和團隊正是在這些點上不停地嘗試?！爸挥胁煌５厝ヌ剿?，才有可能找到一條能走的路，這條路一定不是永遠都能走下去，必須持續(xù)保持探索?！?/p>

采訪臨近結(jié)束，朱帥有些興奮地告訴記者，佳作書局位于北京昌平的一家新門店——專注于建筑和設計的上苑店即將開幕，“場地很不錯，書也很好，歡迎去看看。”古老的書店行業(yè)與其他行業(yè)一樣，需要專注和創(chuàng)新才能找到新的內(nèi)核，才能在沖擊下存活和發(fā)展下去。

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