近日，閱讀鴨創(chuàng)始人Cache在繪本行業(yè)觀察2023年度報(bào)告演講中，就繪本館流量獲取方式上分享了閱讀鴨合作館常用的四種有效組合拳，線上線下結(jié)合，聽(tīng)得懂，用得上。

Cache說(shuō)，繪本館的每一位繪本館館長(zhǎng)、老師都是繪本閱讀的踐行者。疫情三年，大家非常不易。越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，繪本館看似在做租賃業(yè)，其實(shí)更像在聚焦親子業(yè)態(tài)。如何做好繪本館并實(shí)現(xiàn)盈利，就必須要知道線下消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)核心邏輯：流量獲取，用戶消費(fèi)和服務(wù)交付。

他在走訪的繪本館過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)大家最想解決的問(wèn)題就是，如何獲取流量?如何有好的內(nèi)容?讓更多人知道并到繪本館來(lái)并能得到良好的服務(wù)。演講中，Cache分享了閱讀鴨指導(dǎo)合作的繪本館親測(cè)有效的流量獲取絕佳方式。

第一種：抖音+團(tuán)購(gòu)，視頻號(hào)+鉤子課程。每天拍攝館里的短視頻，孩子讀書的視頻，會(huì)員來(lái)選書的視頻，做故事會(huì)的視頻，送書的視頻，指導(dǎo)家長(zhǎng)孩子的視頻等等都可以拍，只要能突出繪本館的都拍，然后剪輯，每天發(fā)10條20條，發(fā)上去之后觀看數(shù)據(jù)，哪些播放量好就投6km范圍類的定向豆莢。不好的視頻撤下來(lái)，然后重新剪輯再發(fā)。起了一定量的時(shí)候就可以掛團(tuán)購(gòu)，請(qǐng)當(dāng)?shù)氐亩兑籼降瓴┲髋亩兑艨磾?shù)據(jù)投豆莢宣傳。這樣1-3個(gè)月必有效果。視頻號(hào)也是一樣的模式操作。

第二種：本地自媒體+親子社群。比如：策劃一場(chǎng)辦卡活動(dòng)，找到當(dāng)?shù)氐淖悦襟w公眾號(hào)進(jìn)行投放，這能收獲繪本館的宣傳和城市的基礎(chǔ)流量收集，只要你的活動(dòng)文章吸引人，就一定會(huì)有人來(lái)辦卡咨詢。如果價(jià)格實(shí)惠，在線上直接完成付費(fèi)也不是不可能的。能做起當(dāng)?shù)刈悦襟w的人或公司，在當(dāng)?shù)氐纳缛喊鍓K和資源上一定很強(qiáng)，所以多合作幾次，后期就能建立起流量矩陣。

第三種：地推+路演。其實(shí)地推是教培行業(yè)最有保障的招生效果，你去看之前的教培機(jī)構(gòu)哪一個(gè)沒(méi)有做過(guò)地推?現(xiàn)在大家都覺(jué)得發(fā)傳單已經(jīng)過(guò)時(shí)了，沒(méi)人會(huì)看的。是的，發(fā)一次肯定沒(méi)人看。發(fā)傳單，地推，你要做好勢(shì)能，在你的繪本館周圍500米，不要走遠(yuǎn)了，就500米。請(qǐng)30-50人形成地推團(tuán)隊(duì)，每天發(fā)傳單，直到一發(fā)傳單，讓客戶看到你的傳單顏色，就知道是你的繪本館。在地推的過(guò)程中，結(jié)合你的故事會(huì)路演。效果會(huì)更好。

第四種：異業(yè)合作+周邊生活。這個(gè)異業(yè)合作選擇3km范圍左右的和你會(huì)員群體一樣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。怎么合作呢?你拉動(dòng)周邊3km精選30家機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的會(huì)員流量共享，不用直接介紹，不用放易拉寶，只需要將想要發(fā)布的文章，注意：這里的文章一定要經(jīng)過(guò)你們聯(lián)盟審核，符合你們彼此之間約定的標(biāo)準(zhǔn)后，大家才可以相互轉(zhuǎn)發(fā)。另外，周邊的生活也不要放過(guò)，也是一塊流量肥碩之田。你看你周邊的水果店，一般都會(huì)有群，而且每日促銷水果，群里的活躍度還很高。各種接龍。那么你可不可以跟水果店的老板談合作，只要聯(lián)名宣傳，他群里的人只要在你的繪本館辦卡，成為會(huì)員，你就為這個(gè)會(huì)員在這家水果店充值200元。當(dāng)然多少錢，要根據(jù)實(shí)際情況而定。

除此之外，閱讀鴨還將平臺(tái)垂直流量能免費(fèi)反哺到全國(guó)各城市繪本館，為繪本館開(kāi)設(shè)了一個(gè)窗口，繪本館可以申請(qǐng)入駐閱讀鴨小程序獲取垂直流量，隨著閱讀鴨的日益發(fā)展，垂直用戶會(huì)越來(lái)越多，繪本館的曝光引流也將越來(lái)越大。

在演講的結(jié)束，Cache呼吁繪本館館長(zhǎng)一定要堅(jiān)持，中國(guó)繪本行業(yè)才幾十年推動(dòng)，相比歐美國(guó)家百年歷史，我們只要在路上，只要堅(jiān)持為孩子點(diǎn)亮閱讀，傳遞閱讀，相信我們中國(guó)的繪本行業(yè)也將發(fā)展迅速，趕超歐美。繪本行業(yè)趨勢(shì)良好，歡迎更多閱讀推動(dòng)者加入!運(yùn)營(yíng)方面：從“簡(jiǎn)單售賣產(chǎn)品”開(kāi)始向“用戶運(yùn)營(yíng)”為導(dǎo)向的邏輯轉(zhuǎn)變。

希望大家越來(lái)越好!

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