2022年底剛剛公開通報一批貪腐人員的元氣森林再次動刀。2023年1月19日晚，元氣森林公告稱原營銷中心原負責人葉某因涉嫌貪腐被刑拘。在業(yè)內(nèi)看來，近兩年元氣森林不斷加快在線下渠道的布局，但線下渠道復(fù)雜而傳統(tǒng)，元氣森林因為“太年輕”而不得不交學(xué)費。

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元氣森林內(nèi)部公告顯示，氣森林營銷中心原負責人葉某，涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。葉某也是元氣森林引進的快消行業(yè)“老人”，在加入元氣森林后曾任西南大區(qū)銷售負責人，并在2021年升任營銷中心負責人，但升職后僅僅一年就“出了事兒”。

而在2022年11月，元氣森林也曾公開處理了一批貪腐事件，某省區(qū)的員工張某（在職）和徐某（離職）等人因涉嫌違法犯罪，被公安機關(guān)刑事立案偵察。

雖然元氣森林并未透露上述貪腐事件的具體情況，但業(yè)內(nèi)猜測，多數(shù)會與線下業(yè)務(wù)的費用問題有關(guān)。

近兩年，隨著全國5家工廠布局的逐步完成，元氣森林也逐漸向傳統(tǒng)快消企業(yè)回歸，線下渠道的銷售逐漸占到主要部分。雖然面對巨頭的圍剿，但通過差異化布局等方式，到2022年初，元氣森林經(jīng)銷商數(shù)量達到1000家，并完成了100萬終端渠道的鋪設(shè)，在2021年的銷售回款中，90%已經(jīng)來自線下渠道。

第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森統(tǒng)計的水飲廠商線下零售數(shù)據(jù)顯示：2022年1-11月，元氣森林排名從第15名上升到第12名。

但線下渠道的發(fā)力也帶來新的問題。

有飲料企業(yè)內(nèi)部人士向第一財經(jīng)記者透露，一般飲料行業(yè)銷售會有相當大的費用在手中，比如通路費用和促銷費用，有的還會有部分宣傳費用等等，而且銷售行業(yè)本身也是人情社會，其中難免會有一些灰色地帶或是“貓膩”。

記者了解到，與線上渠道的集中化相比，傳統(tǒng)快消線下渠道往往分散而復(fù)雜，也牽扯到諸多費用，如進場費、陳列費、促銷費等等，而且較為零散，貪腐形式也非常多樣，管控難度也較大。

“如果業(yè)務(wù)員虛報5個網(wǎng)點的費用，你也很難查清楚?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬告訴第一財經(jīng)記者，快消費用監(jiān)管難一直是個難題，同時近幾年元氣森林都是高速擴張期，有大量的新品上市，新品上市意味著需要大量費用去推動和培育。

而創(chuàng)始人唐彬森也意識到了這一問題，2022年初，唐彬森將元氣森林定義為回歸一家傳統(tǒng)公司，并在年中多次對元氣森林進行組織架構(gòu)調(diào)整，包括成立稽查部等等。

值得注意的是，元氣森林還在進一步加強線下渠道的布局。

在不久前舉行的經(jīng)銷商會議上，元氣森林也向經(jīng)銷商表示了要“補渠道建設(shè)”基本功的決心，要提升包括竄貨管控、舊貨問題、終端執(zhí)行、客戶運營等能力。1月14日，唐彬森在元氣森林內(nèi)部信上也表示，2023年在組織和管理上會進一步規(guī)范，在工作重點上會全力提升對銷售的傾斜和關(guān)注。

在朱丹蓬看來，反腐一事也是元氣森林作為行業(yè)新兵在回歸一家傳統(tǒng)公司要交的學(xué)費，線下渠道的建立和運轉(zhuǎn)并非一朝一夕，也無法僅靠資金就可以推動，元氣森林未來還有很長的路要走。

標簽： 第一財經(jīng) 食品安全 組織和管理