5月下旬舉行的戛納國際電影節(jié)星光閃耀，掀起了一小波海外市場的寶石消費(fèi)熱潮，并迅速傳導(dǎo)到了中國的外貿(mào)行業(yè)——中國B2B跨境電商平臺阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，5月的最后一周，珠寶類商品的成交額同比翻了3倍。

這個消息讓外貿(mào)人陳海金在6月的淡季里感受到了一絲暖意，“這種小波動會讓人看到希望，給人信心”。

作為廣西梧州的一名人造寶石首飾出口商，廣西佛璽首飾有限公司負(fù)責(zé)人陳海金告訴第一財(cái)經(jīng)，自己并沒有直接感受到訂單的明顯起色，但在外需收縮，尤其是今年4月訂單同比驟降一半的超級淡季中，他比任何時候都需要這樣的好消息。

(資料圖片僅供參考)

對于廣西梧州鉆發(fā)珠寶有限公司創(chuàng)始人黃春林來說，隨著國內(nèi)外市場的放開，今年訂單的恢復(fù)性增長是在預(yù)料之中的。他對第一財(cái)經(jīng)表示，目前的外貿(mào)訂單同比去年增長了20%，其中莫桑石相關(guān)飾品收獲了過去五年里最高的增速。背后的原因，既有公司本身在不斷提升產(chǎn)品、提高附加值的努力，也因?yàn)樵牧隙说臋C(jī)器設(shè)備暫未跟上，導(dǎo)致行情因供不應(yīng)求而出現(xiàn)了一波上漲。

雖然前4個月我國出口增速重回兩位數(shù)（10.6%），但外貿(mào)增長近期又有所回落。6月7日，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，我國進(jìn)出口總值同比增長4.7%，其中出口增速回落至個位數(shù)，為8.1%。5月單月出口下降0.8%，增速年內(nèi)首次回落至負(fù)值。

在外貿(mào)整體承受較大壓力的下行期，細(xì)分領(lǐng)域的市場波動給外貿(mào)人帶來了希望和可能性。

主要動力在于產(chǎn)品不斷升級

在外需收縮時期，今年寶石相關(guān)的進(jìn)出口整體卻呈現(xiàn)出兩位數(shù)的逆勢增長。

海關(guān)總署發(fā)布的《進(jìn)出口商品類章總值表》顯示，以人民幣計(jì)，“天然或養(yǎng)殖珍珠、寶石或半寶石、貴金屬、包貴金屬及其制品；仿首飾；硬幣”品類在今年前4個月的出口659.5億元，同比增長了36%，進(jìn)口2808.6億元，同比增長了90.6%；以美元計(jì)，出口同比增長26.3％，進(jìn)口增長77.4％。

黃春林認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者更加關(guān)注性價(jià)比，反而給了價(jià)格只有天然寶石十分之一的人造寶石更大的市場需求。再加上過去幾年的市場推廣，今年海外市場對于人造莫桑石等產(chǎn)品的認(rèn)知越來越高，也越來越接受。這讓他們今年的訂單保持兩位數(shù)增長。

不過更大的動力在于產(chǎn)品的不斷升級?！叭绻a(chǎn)品不升級，附加值不高，即使訂單量大，整體金額也不會高?！秉S春林說，2021年至今，他們生產(chǎn)的寶石首飾單價(jià)持續(xù)上漲，比如把原來首飾中的銀飾變成K金、把人工鎬石升級成人工莫桑石甚至更高端的CVD鉆石產(chǎn)品（一種新型的人工培育鉆石），這讓公司過去三年的整體出口金額翻倍漲。

作為人造寶石加工產(chǎn)業(yè)的集聚地，廣西梧州目前擁有寶石加工人員12萬人以上，加工寶石數(shù)量每年約126億粒，約占國內(nèi)的80％，世界的70％左右。這讓在梧州從事寶石加工制造和貿(mào)易數(shù)十年的黃春林和陳海金頗具代表性。

雖然感受到了整個行業(yè)的下行壓力，但陳海金覺得，經(jīng)過過去幾年的擴(kuò)張與提升，今年整體同比去年至少可以持平。對于中小微企業(yè)而言，突然到來的一個新增訂單，也可能讓他們獲得出口額過億或大幅激增的突破。

當(dāng)下處境并不樂觀的外貿(mào)人，沒有失去信心。陳海金說，過去幾年他們每年都在擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，而今年的策略是維持現(xiàn)有的規(guī)模，同時通過優(yōu)化工廠環(huán)境，持續(xù)提高生產(chǎn)效率和快速反應(yīng)能力，“畢竟我們的公司還在成長期，可能到了年底接一兩個單，就大幅增長了”。

雖然目前訂單體量不算大，但陳海金的公司已有40～50名外貿(mào)人以及6家子公司，每家子公司都在阿里國際站上建立了不同定位的店鋪，同時擁有100多名工人和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工廠，“基本功做扎實(shí)了，爆發(fā)起來還是很快的”。

阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺上寶石類商家的海外流量同比增長36%。

黃春林也借助在跨境電商平臺的投入以及對海外社交媒體的關(guān)注，及時獲取潮流爆款信息，并通過工廠端的快速反應(yīng)來更新款式，及時回應(yīng)市場多元化的反饋和定制化需求。根據(jù)他的觀察，現(xiàn)在七成的訂單都要個性化定制，而不同市場的消費(fèi)者對人造寶石的需求跟差異大，比如中東人喜歡把一家人的頭像都放進(jìn)寶石吊墜里，美國人喜歡大克拉寶石，甚至還有買家要求把寶石鑲在鞋子上的。

在國際站上開通了跨境直播和3D樣板間的他們，通過數(shù)字化技術(shù)讓海外采購商足不出戶就能看到寶石的效果，提高了溝通效率。

當(dāng)然，線下參展仍然是不可替代的。目前黃春林公司的出口一半在美國，三成在歐洲，兩成在東南亞等地。今年已經(jīng)去美國和中國香港參展的他，接下來還打算去泰國曼谷等地，并越來越多地開拓“一帶一路”市場。對他來說，疫情暴發(fā)以來的幾年里，雖然今年美國市場有所下降，但仍然屬于較好的一年。莫桑石的訂單保持兩位數(shù)的增長，公司也定下了今年增長40%的目標(biāo)，不過“接下來很難預(yù)料，能不能恢復(fù)到疫情前也不能確定”。

小單快返優(yōu)勢凸顯

面對經(jīng)濟(jì)下行疊加產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的挑戰(zhàn)，繼續(xù)修煉內(nèi)功，增加產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的競爭力，成為外貿(mào)人當(dāng)下更為聚焦的話題。

黃春林和陳海金，都是在梧州擁有自建工廠的外貿(mào)人，也是當(dāng)?shù)厝斯毷庸どa(chǎn)集聚和升級的受益者。

“我來的時候，這里還都是手工生產(chǎn)，現(xiàn)在全自動化了。”黃春林早在30年前就來到梧州打工，并在2000年創(chuàng)辦了自己的公司，先做國內(nèi)外貿(mào)商的代工，再進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，并較早布局了跨境電商。2017年，他們從人造寶石的半成品切入合成寶石，開始通過設(shè)計(jì)加工，做成多元的首飾成品，也由此在疫情期間仍然收獲了訂單的較快增長。

一般來說，除了梧州當(dāng)?shù)?，他們還會從河南、山東等地采購莫桑石和人造鎬石等原料，再集中回到梧州加工生產(chǎn)，然后賣往全球。由于產(chǎn)業(yè)的高度集聚，成本低以及靈活度高成為他們的主要優(yōu)勢。

“美國本身也有生產(chǎn)人工莫桑石飾品的，但我們的價(jià)格可以比他們低50%～60%，交貨時間也更快。”黃春林認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集聚和完整的配套需要時間，并不能在短期內(nèi)轉(zhuǎn)移，他們要做的是不斷提高定制化的能力，用更低的成本和更快的時間來滿足客戶的需求。

隨著外貿(mào)訂單越來越碎片化，小單快返成為一大趨勢?！敖回浗坏迷娇?，客戶返單就越快。”陳海金說，以前客戶半年貨一年采購一次，現(xiàn)在往往一個月下單一次，不僅分開下單，而且設(shè)計(jì)還經(jīng)常需要更改。由于擁有自己的工廠，他們可以隨時滿足客戶的定制和快返需求，“有些大訂單就是國外來不及做出來，找國內(nèi)工廠趕貨下的”。

除了快速的反應(yīng)能力，陳海金還會保持與海外客戶的及時溝通，并且免費(fèi)提供樣品，以增加客戶下單的積極性。

陳海金覺得，即使近期美國市場下滑、東南亞市場上升，產(chǎn)品升級也是需要努力的方向，但不管是高端還是低端的產(chǎn)品，都仍然還有可觀的需求量，“任何市場都有衰退的時候，也有上升的時期，如果看不準(zhǔn)，就不要輕易放棄，哪天說不定又爆發(fā)了，如果現(xiàn)在放棄之后就可能跟不上機(jī)會”。為此，他還在堅(jiān)持多個地區(qū)和多個品類上持續(xù)推廣，“大家都放棄的時候，我反而覺得可以再堅(jiān)持一下”。

標(biāo)簽：