編者按：

隨著全國醫(yī)藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學術會議延期或取消，各醫(yī)療機構發(fā)起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業(yè)務員培訓合規(guī)推廣內(nèi)容。

(相關資料圖)

實際上，當前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長到高質量發(fā)展跨越的重要歷史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強監(jiān)管、嚴監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營、轉型升級是推動高質量發(fā)展、促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強轉變的重要舉措。

值此之際，21世紀經(jīng)濟報道、21世紀新健康研究院合規(guī)進行時報道組特推出專題報道，聚焦上市藥企群體在推動提質降費，防范商業(yè)賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀經(jīng)濟報道記者朱藝藝 實習生魏乾坤 杭州、北京報道

醫(yī)藥領域反腐進入“深水區(qū)”。

據(jù)了解，醫(yī)藥類公司銷售費用較高，尤其是市場推廣費畸高，或將成為此次醫(yī)藥反腐的重點關注方向之一。

一名證券公司醫(yī)藥領域分析師告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“藥企的銷售費用率高并不意味著一定存在腐敗問題，但可能是監(jiān)管關注的線索之一?！?/p>

21世紀經(jīng)濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，在A股血液制品行業(yè)中，博雅生物（300294.SZ）銷售費用率排名靠前。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年，博雅生物銷售費用率為25.21%，而同為血制品企業(yè)的華蘭生物（002007.SZ）銷售費用率為20.58%，派林生物（000403.SZ）銷售費用率為16.61%，天壇生物（600161.SH）為6.15%，上海萊士（002252.SZ）為5.68%，衛(wèi)光生物（002880.SZ）為4.08%。

不過，一個向好的趨勢是，公司2020年-2022年銷售費用率分別為34.40%、28.97%、25.21%，已呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。

談及醫(yī)藥反腐對公司的影響，近日，博雅生物方面向21世紀經(jīng)濟報道記者回應稱，“公司始終踐行依法治企、依法經(jīng)營的精神，恪守法律法規(guī)及廉潔自律要求，不斷完善合規(guī)體系建設、培育合規(guī)文化，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅實保障?！?/strong>

銷售費用率高于同行，已連降三年

Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年，盡管在A股“制藥、生命科技與生命科學”領域上市公司中，博雅生物的銷售費用率排名第171位，但在A股血液制品行業(yè)中，博雅生物的銷售費用率仍排名靠前。

21世紀經(jīng)濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，2020年-2022年，博雅生物銷售費用分別為8.64億元、7.68億元、6.95億元，對應的銷售費用率為34.40%、28.97%、25.21%，已呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。

而在銷售費用構成中，“市場服務費”一項占比較高，2020年-2022年這一指標分別為8.01億元、6.97億元、6.22億元。

整體來看，博雅生物的銷售費用、銷售費用率已有逐年下降的趨勢，對此，博雅生物向21世紀經(jīng)濟報道記者回應稱，“公司在行業(yè)內(nèi)率先進行了營銷體系的變革，并對營銷隊伍建設、激勵機制、學術體系建設和商業(yè)渠道建設進行了系統(tǒng)優(yōu)化?！?/p>

不過，相比同為血制品行業(yè)、且實控人同為央企的天壇生物，博雅生物的銷售費用率仍相對“突出”。

2020年-2022年，天壇生物的銷售費用分別為2.49億元、2.71億元、2.62億元，對應的銷售費用率分別為7.23%、6.59%、6.15%，處于更低水平。

分析來看，博雅生物除了血液制品業(yè)務，還涵蓋了天安藥業(yè)的糖尿病用藥業(yè)務、新百藥業(yè)的生化類用藥業(yè)務、博雅欣和的化學藥業(yè)務以及復大醫(yī)藥的經(jīng)銷業(yè)務，不同業(yè)務的銷售費用情況略有差異。

據(jù)博雅生物在財報中介紹，公司國內(nèi)市場的銷售模式以向藥品經(jīng)營機構 (經(jīng)銷商)直接銷售為主，同時為提升產(chǎn)品在終端的覆蓋率及品牌知名度，公司在全國范圍內(nèi)以自建隊伍或第三方合作的方式開展相關產(chǎn)品學術推廣。

博雅生物方面進一步向21世紀經(jīng)濟報道記者補充道，公司在營銷管理方面具備以下優(yōu)勢：建立了內(nèi)部市場化競爭的營銷團隊；建立了專業(yè)化學術推廣團隊；與主流商業(yè)渠道形成了強強聯(lián)合和優(yōu)勢互補，不僅極大地提升了貨款回款率，還加強了與主流商業(yè)的合作優(yōu)勢等。

高度重視反腐工作

談及醫(yī)藥領域反腐對行業(yè)的影響，博雅生物方面告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“國家推動醫(yī)療和醫(yī)藥領域的反腐敗工作是國家推動健康中國戰(zhàn)略實施、凈化行業(yè)生態(tài)、維護群眾切身利益的必然要求，有助于推動醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)健康高質量發(fā)展?！?/strong>

從公司內(nèi)控角度，博雅生物為健全內(nèi)控體制機制，深化內(nèi)控體系建設與監(jiān)督，通過組織建設完善、責任分工落實，優(yōu)化條線管控模式，打造敏捷型組織，助力企業(yè)發(fā)展。

目前，央企華潤集團為博雅生物實控人，根據(jù)央企管理要求，梳理制度及權責、精簡業(yè)務流程、承接管理體系、應用智數(shù)化工具等，提升組織運行效率，發(fā)揮總部價值。

此外，博雅生物高度重視反腐倡廉工作。

博雅生物在2021年社會責任報告中介紹，為加強反腐倡廉工作，公司制定了《博雅十戒》、《陽光宣言》、《員工廉潔從業(yè)規(guī)定》、《十五條高壓線》等相關制度，要求全員遵紀守法，強化自律， 廉潔從業(yè)，規(guī)范經(jīng)營，加強反腐倡廉建設，并劃定了博雅經(jīng)理人的行為禁區(qū)。同時，公司與供應商約定了“反商業(yè)賄賂條款”，要求供應商與合作伙伴共同監(jiān)督博雅員工的廉潔從業(yè)，嚴格禁止對經(jīng)辦人員的任何商業(yè)賄賂行為，并承擔由此帶來的相關責任。 

根據(jù)2022年公司社會責任報告，博雅生物通過全員集中授課、廉潔教育和行動學習、設立舉報信箱等模式強化公司員工的廉潔自律性，擰緊全員廉潔從業(yè)“發(fā)條”。