4月24日晚間，上海貴酒股份有限公司（股票代碼：600696，以下簡稱“上海貴酒”）披露年報：2022年實現(xiàn)營業(yè)收入10.9億元，同比大漲80.9%，創(chuàng)下近三年來的營收新高。

去年白酒線下消費場景受限，全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量連續(xù)第六年出現(xiàn)下滑。在行業(yè)總體規(guī)模下行的大背景下，上海貴酒2022年收入繼續(xù)逆勢上漲，營收和銷量增長都跑贏行業(yè)，展現(xiàn)出這家醬酒企業(yè)強大的經(jīng)營韌性。

圍繞白酒核心主業(yè)，去年上海貴酒堅定實施差異化競爭戰(zhàn)略，圍繞品牌運營、產(chǎn)品提升、渠道拓展等多維度、全方位發(fā)力，實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

(相關(guān)資料圖)

白酒行業(yè)正逐步邁入新一輪調(diào)整期。堅持聚焦白酒主業(yè)的上海貴酒，將繼續(xù)以成為“世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”為愿景，引領(lǐng)行業(yè)探索新方向。

營收逆勢三連漲，站穩(wěn)醬酒主賽道

作為白酒行業(yè)的后起之秀，上海貴酒去年財務(wù)指標(biāo)繼續(xù)呈現(xiàn)出亮眼的發(fā)展態(tài)勢。

2022年，上海貴酒的營收、銷量增長雙雙跑贏行業(yè)增幅。中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，去年全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量637萬千升，同比下滑5.6%；完成銷售收入6626億元，同比增長9.6%。

而年報顯示，上海貴酒2022年不僅營收大漲八成，銷量也大漲52.79%，均超過行業(yè)平均增長水平。對比目前已發(fā)布年報的白酒上市公司，上海貴酒去年營收漲幅也是最高的。

投身酒業(yè)以來，上海貴酒持續(xù)聚焦白酒主業(yè)，并不斷做強醬酒主賽道。年報顯示，2022年上海貴酒的酒類銷售收入增長到約10.87億元，在總營收中占比已高達99.56%。

當(dāng)中醬酒產(chǎn)品收入占比繼續(xù)提升，2022年收入約8.25億元，在總收入中的占比提升至75%，繼續(xù)鞏固了其作為公司第一大白酒品類的優(yōu)勢地位。

毛利率更高的醬酒業(yè)務(wù)持續(xù)增長，為上海貴酒的整體盈利水平提升做出了突出貢獻——2022年上海貴酒的酒類銷售毛利率為67.29%，增長4.43個百分點。

上海貴酒管理層在年報中回顧了去年的主要工作：在全面聚焦主業(yè)這一主線任務(wù)下，公司明確戰(zhàn)略驅(qū)動、堅持高質(zhì)量發(fā)展，在夯實品牌資產(chǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、加強渠道布局、推行營銷方法推新以及倡導(dǎo)優(yōu)秀文化等方面均取得了突出成績。

一系列舉措下，上海貴酒在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力得到進一步提升，產(chǎn)業(yè)價值逐步得到市場認(rèn)可。正如年報所說：2022年成為上海貴酒形成主業(yè)競爭優(yōu)勢、得到行業(yè)認(rèn)可的關(guān)鍵之年。

對于上海貴酒未來的發(fā)展勢頭，各方也用真金白銀表達了看好。

4月24日晚，上海貴酒公告，全體股東擬對控股子公司貴州高醬酒業(yè)增資3億元。其中上海貴酒股份有限公司認(rèn)繳增資1.56億元，成都興健德貿(mào)易有限公司認(rèn)繳增資1.44億元。

年報顯示，上海貴酒截至去年底的前十大股東中，上海鴻褚實業(yè)有限公司以及鄭永祥、趙俊剛、黃煒等多位自然人股東都增持了股份。

今年3月，上海貴酒連續(xù)第三年推出員工持股計劃，獲得了員工的認(rèn)可和踴躍認(rèn)購，公司上下對企業(yè)發(fā)展的信心可見一斑。

差異化成長之路

過去三年白酒主業(yè)成績斐然，很大程度上要歸功于上海貴酒的差異化競爭戰(zhàn)略。

白酒行業(yè)歷史悠久，但很多品牌停留在傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷企業(yè)或者貿(mào)易型企業(yè)模式上，過去普遍能實現(xiàn)快速發(fā)展，其實相當(dāng)程度上是因為享受了品類發(fā)展的紅利。

今年成都糖酒會上，行業(yè)庫存高企、節(jié)后復(fù)蘇不及預(yù)期成為熱議的話題。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-3月全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量同比下滑19%，下滑有加快趨勢。然而與此同時，多家龍頭白酒企業(yè)一季度則是繼續(xù)收獲了兩位數(shù)增長。

對此有行業(yè)大咖分析，出現(xiàn)差距的根本原因在于很多白酒企業(yè)盲目學(xué)習(xí)行業(yè)龍頭，忽視了自身的品牌和渠道建設(shè)。

而上海貴酒很早就認(rèn)識到傳統(tǒng)白酒品牌發(fā)展模式的弊端，認(rèn)為只有建立起品牌的長期消費者認(rèn)同以及獨特化、差異化的定位，企業(yè)才能形成護城河，從而不再受到行業(yè)供需矛盾、渠道庫存波動的影響。

秉承“用未來定義未來”的差異化競爭策略，上海貴酒提出用世界一流的消費品品牌運營理念來經(jīng)營主業(yè)，推動傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的升級革新。

在產(chǎn)品端，上海貴酒聚焦醬酒主賽道的同時，采用多品牌、多香型、多模式切入多個細(xì)分市場，形成了七大系列多元化產(chǎn)品矩陣：定位創(chuàng)新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數(shù)字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造白酒品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩酒美學(xué)跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”等六個系列的醬酒品牌，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，滿足不同賽道、價位消費者的需求。

在多產(chǎn)品矩陣基礎(chǔ)上，上海貴酒加快新品上市和老品優(yōu)化升級，不斷推陳出新，其2022年累計推出了66個SKU新產(chǎn)品。2022年1月，上海貴酒還成立了上海貴酒酒體研究院，通過產(chǎn)學(xué)研用一體化，力求精準(zhǔn)把握消費者需求變化。

在渠道端，上海貴酒持續(xù)提升渠道拓展能力，實現(xiàn)了全矩陣布局。線上，通過天貓、抖音、京東平臺線上門店，充分開發(fā)線上資源，將線上渠道打深打透，創(chuàng)新嘗試線上門店和營銷活動整合；線下，深挖經(jīng)銷商資源，把脈經(jīng)銷商痛點，增加渠道滲入，構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系。年報顯示，截至2022年底上海貴酒共有4883家經(jīng)銷商，增長了1683家，經(jīng)銷商數(shù)量創(chuàng)下新高。

同時，上海貴酒還整合公司和客戶資源，開展圈層營銷、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)、開發(fā)團購客戶、加強異業(yè)合作。

當(dāng)中“場景化”是圈層營銷的一大核心。上海貴酒推出創(chuàng)新“六感沉浸”品鑒會，并通過升級各類品鑒會、創(chuàng)新性地舉辦云享會等活動形式，讓客戶全方位沉浸式地體驗上海貴酒的產(chǎn)品，助力市場動銷。  

加快做大品牌資產(chǎn)

在做強產(chǎn)品矩陣、完善渠道建設(shè)的同時，上海貴酒也在加快品牌建設(shè)，繼續(xù)做大品牌資產(chǎn)。

在前不久的成都糖酒會上，上海貴酒以“一城三館六展”的高規(guī)格配置占據(jù)各大會場C位，刷足了存在感。展會期間，上海貴酒展館吸引了近百位政府、協(xié)會、行業(yè)專家等各路大咖親臨，并收獲了十三項行業(yè)殊榮，成為今年糖酒會的流量擔(dān)當(dāng)。

梳理其近年的品牌動作可以發(fā)現(xiàn)，上海貴酒尤其擅長聯(lián)動大平臺、搶占關(guān)鍵點位，從而迅速確立品牌調(diào)性。

2022年以來，上海貴酒獨家冠名了CCTV《大國品牌》和《中國好聲音》等知名節(jié)目，并搶占高鐵、機場等重要出行點位進行投放，霸屏國內(nèi)外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；近期還密集亮相進博會、糖酒會，向世界傳遞大國文化自信的聲音；與導(dǎo)演陸川合作的品牌故事片，以藝術(shù)賦新品牌，重塑商業(yè)價值；同時不斷探索與藝術(shù)、體育、高校等的跨界合作，讓上海貴酒的品牌文化和價值無邊界流動。

在品牌推廣過程中，上海貴酒“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌理念得到持續(xù)彰顯。亮相糖酒會的上海貴酒?未來空間G SPACE 2023，強調(diào)未來定位，聯(lián)動央視頻、抖音等大平臺直播，打通線上線下雙渠看展，鎖定年輕受眾；上海貴酒聯(lián)手卡地亞前設(shè)計師William打造的上海貴酒·天青輕奢限量版禮盒，強化品牌的時尚感；在“與世界干杯”足球主題系列活動、“你的路費我報銷”糖酒會活動、“點亮未來新愿”沉浸式游園等一系列創(chuàng)意營銷玩法中，上海貴酒的創(chuàng)新特質(zhì)得到了全面展現(xiàn)。

在與豫 園商城、陸川導(dǎo)演合作的項目中，上海貴酒進一步挖掘了自身品牌與上海城市文化符號的深入關(guān)聯(lián)，推動品牌國際化穩(wěn)步前進。今年上海貴酒還將重點打造“上海影響力工程”，與上海城市地標(biāo)、上海本土品牌、上海特色節(jié)日/展覽IP等展開深度的跨界合作，繼續(xù)打造“上海的、中國的、世界的”的上海貴酒。

一系列有重點、有曝光的品牌活動，推動上海貴酒的品牌價值金字塔日趨完善。

2022年以來，上海貴酒獲得了“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP9”、“2022廣告主年度案例·年度內(nèi)容營銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”等一系列品牌營銷殊榮，并收獲了“年度上市公司治理獎”、“2021—2022年度卓越資本價值企業(yè)”、“ESG杰出貢獻企業(yè)”、“年度最具ESG價值獎項”、“2022年最具投資價值獎”、“2023杰出雇主”等企業(yè)治理獎項的認(rèn)可。諸多權(quán)威獎項加持下，上海貴酒品牌的影響力和穿透力穩(wěn)步提升，企業(yè)品牌資產(chǎn)日益穩(wěn)固。

作為白酒行業(yè)的新晉力量，上海貴酒能在短短三年時間內(nèi)取得這樣的成績，難能可貴。這與上海貴酒管理層對行業(yè)趨勢的準(zhǔn)確判斷分不開。正如管理層在年報中所述，中國白酒行業(yè)已進入到由量到質(zhì)的關(guān)鍵發(fā)展階段，但白酒行業(yè)發(fā)展的底層邏輯并沒有改變，新周期不是斷層的割裂，而是已有趨勢的延續(xù)。

這些既有趨勢包括品質(zhì)消費正在成為主流、行業(yè)集中度繼續(xù)提升、白酒消費日益多元化、數(shù)字化成為酒企核心競爭力等等。

所幸，上海貴酒不僅早已預(yù)見了這些趨勢，并早已付諸行動、提前布局。在這條機遇與挑戰(zhàn)并存的賽道上，先行一步的上海貴酒，未來大有可期。

本文僅供參考，不作為投資依據(jù)

標(biāo)簽：