2012~2021年，外資保險公司的市場份額從3.5%增長至7.8%，特別是在北京、上海等地區(qū)，外資保險公司的市場份額已達(dá)20%。隨著外資險企持股比例限制的放開，國外保險公司在國內(nèi)的布局也逐步深化。其中，安盛、安顧、安聯(lián)、安達(dá)這四家“安字輩”外資巨頭的動向最為市場關(guān)注。

“中國市場非常重要，在安顧‘2025年雄心計劃’中，中國是重中之重?！卑差欀袊紫瘓?zhí)行官思勇明近日在專訪中向第一財經(jīng)記者表示。安顧集團(tuán)隸屬于慕尼黑再保險集團(tuán)，是德國和歐洲主要保險商之一，業(yè)務(wù)遍布全球約30個國家及地區(qū)，并以歐洲和亞洲為重點市場。

去年，安顧戰(zhàn)略入股泰山財險，將在華市場業(yè)務(wù)從壽險、健康險擴(kuò)大到了財險。思勇明稱，在過去的近20年間，中國保險市場在安顧集團(tuán)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局中占據(jù)越來越重要的地位。安顧在華投資資本目前約為20億元人民幣，未來有望繼續(xù)追加投資。

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預(yù)計中國保險市場將保持高增速

從2012年，交強(qiáng)險業(yè)務(wù)對外資財險全面放開，到2018年，人身險公司外資持股比例上限擬放寬至51%，再到2022年9月起不再限制外資保險公司持有保險資管公司股份的比例上限。10年來，中國保險業(yè)持續(xù)開放。截至2021年，在華外資保險公司資本10年間增長了1.3倍，資產(chǎn)增長了6倍。

安顧集團(tuán)是跑步入局的外資險企中備受矚目的一員。這家德資險企在2005年進(jìn)入中國市場，成立了歐樂旅行援助，同年安顧旗下商業(yè)健康險公司DKV（德國健康保險股份公司）與中國人保合資成立了人保健康。2007年，成立了中國代表處。

和很多外資保險機(jī)構(gòu)在華發(fā)展脈絡(luò)相似，安顧在中國業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)大主要通過成立合資公司實現(xiàn)。2013年，安顧與山東省國有資產(chǎn)投資控股有限公司合作成立德華安顧人壽，2021年這家合資公司保險業(yè)務(wù)收入增長超過25%。2019年，安顧中國正式成立，作為在中國區(qū)總部統(tǒng)籌安顧在華現(xiàn)有業(yè)務(wù)并對各項新業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。2020年安顧又有一系列“大動作”：與長城汽車共同成立合資公司；合并歐樂旅行援助與歐善北亞咨詢；增資入股泰山保險，以此進(jìn)入中國財險市場，作為對現(xiàn)有壽險和健康險業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。

在思勇明看來，相對于歐洲市場趨近飽和，中國保險市場具有高增長潛力，長期來看，中國市場不僅具有大量的業(yè)務(wù)增長點，利潤和投資回報率也非?？捎^。根據(jù)行業(yè)預(yù)測，未來10年，中國保險市場仍將保持7%的增速。

同時，中國是一個具有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力的市場，在中國市場的一些實踐與經(jīng)驗，可以用到其他市場。中國市場的監(jiān)管環(huán)境也日趨成熟，這是外資能夠可持續(xù)發(fā)展的前提?！敖陙恚袊ｋU市場正在逐步走向成熟。監(jiān)管進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險防范要求，對數(shù)據(jù)、隱私和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加嚴(yán)格。公眾保險意識不斷加強(qiáng)。隨著監(jiān)管陸續(xù)出臺了一系列開放政策，外資企業(yè)將從這個不斷增長的市場中獲得更多機(jī)會，助力中國保險行業(yè)發(fā)展?！彼加旅髡f。

歸根結(jié)底，中國市場潛力大的背后驅(qū)動因素還是宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，這將有助于保險行業(yè)在未來幾十年中保持高速增長。根據(jù)市場預(yù)測，2035年中國的中等收入群體將增至8億人，具有強(qiáng)勁的購買力。根據(jù)世界銀行最新報告，中國2023年和2024年的GDP增長率仍將分別超過5%。行業(yè)預(yù)計未來中國對于全球保險行業(yè)的增長貢獻(xiàn)率將會達(dá)到20%。

“保險行業(yè)是一個資金密集型行業(yè)，我們在華投資資本目前約為20億元人民幣，而我們在華的商業(yè)計劃都是以10年甚至15年來規(guī)劃的，未來有望繼續(xù)追加投資?！彼加旅鞅硎?。

看好商業(yè)健康保險發(fā)展

在中國各項業(yè)務(wù)中，思勇明非?？春蒙虡I(yè)健康保險，他認(rèn)為外資在其中也有極大的發(fā)展空間。

2021年，銀保監(jiān)會深化商業(yè)健康保險領(lǐng)域改革，落實《健康保險管理辦法》配套制度，修訂完善了健康保險政策和制度。今年4月，中國保險業(yè)協(xié)會正式發(fā)布了《商業(yè)健康保險目錄的標(biāo)準(zhǔn)制定與長期發(fā)展》課題報告，商保目錄漸行漸近。

思勇明表示，商業(yè)健康保險目錄的發(fā)布將是中國商業(yè)健康保險精細(xì)化管理的一個重要步驟，這也印證了商業(yè)健康保險走向高質(zhì)量發(fā)展的趨勢。

他告訴記者，德國商業(yè)健康保險的發(fā)展也經(jīng)歷了商業(yè)健康保險目錄發(fā)布，而且中德兩國的一些情況具有一定相似性，都是以社會保險作為保障的基礎(chǔ)，而商業(yè)保險作為補(bǔ)充，兩國都面臨老齡化的社會問題。從市場競爭角度來看，德國的商業(yè)保險競爭尤為激烈。德國人口大約8000萬，有46家商業(yè)保險公司。而中國人口約14億，卻只有100多家保險公司經(jīng)營商業(yè)健康險業(yè)務(wù)，空間巨大。

思勇明認(rèn)為，德國的經(jīng)驗是實行雙軌制，既包括社會保險又包括商業(yè)保險，兩者相互競爭又互為補(bǔ)充。高收入的商業(yè)保險客戶一旦選擇加入商業(yè)保險，就不能再選擇社會保險。為了吸引社會保險的參保人，德國商業(yè)健康保險公司非常重視對客戶的細(xì)分，從而為他們提供差異化的產(chǎn)品。在他看來，這種雙軌制和行業(yè)實踐可以為中國政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及保險從業(yè)者提供一些新思路。

相關(guān)統(tǒng)計顯示，2021年，中國健康保險保費收入8803.6億元，同比增長7.7%；賠付支出4085.3億元，同比增長39.9%。在滿足人民群眾多層次、多樣化的健康保障需求方面發(fā)揮了積極作用。思勇明認(rèn)為，外資機(jī)構(gòu)在這個領(lǐng)域可以有所作為。

第一，有利的監(jiān)管環(huán)境充分發(fā)揮商業(yè)健康保險的功能，為醫(yī)療健康行業(yè)提供資金和創(chuàng)新支持。還需要保障保險公司能夠結(jié)構(gòu)性盈利。第二，差異化和客戶細(xì)分是實現(xiàn)可持續(xù)性獲客和留存的關(guān)鍵。將商業(yè)健康保險與有吸引力的健康險服務(wù)相結(jié)合，是實現(xiàn)產(chǎn)品差異化和提升客戶價值感知的基礎(chǔ)。第三，成本控制和卓越的理賠管理是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。這需要在數(shù)字化方面進(jìn)行投資，并有選擇地與相關(guān)理賠服務(wù)商合作。

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