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9月14日，山東重工集團(tuán)召開(kāi)“大干100天 鏈合決勝2022”動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，山東重工集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)譚旭光從決勝戰(zhàn)略、決勝目標(biāo)、決勝戰(zhàn)術(shù)、決勝指揮等四個(gè)方面進(jìn)行了全面部署。會(huì)議主會(huì)場(chǎng)設(shè)在中國(guó)重汽，同步設(shè)立42個(gè)分會(huì)場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下3000余領(lǐng)導(dǎo)干部參會(huì)。

今年以來(lái)，重卡行業(yè)出現(xiàn)斷崖式下滑的態(tài)勢(shì)。在全體干部員工的共同努力下，山東重工集團(tuán)抵御了前所未有的挑戰(zhàn)，各主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，出口實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，韌性再次凸顯。

譚旭光提出，決勝100天體現(xiàn)的是戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng)、科技含量和雙循環(huán)優(yōu)勢(shì)。譚旭光認(rèn)為，行業(yè)低谷比拼的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、科技競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)十幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，山東重工的海外產(chǎn)業(yè)已經(jīng)占到了40%，建立起了全球均衡的產(chǎn)業(yè)布局。在這一輪全球行業(yè)下行中，山東重工的海外企業(yè)始終保持了穩(wěn)健發(fā)展，特別是產(chǎn)品出口更是實(shí)現(xiàn)了超高速增長(zhǎng)。

為了達(dá)到“大干100天”的決勝目標(biāo)，譚旭光提出，必須做到“四個(gè)深挖”——深挖細(xì)分市場(chǎng)，深挖出口市場(chǎng)、深挖解決方案、深挖戰(zhàn)略增量。

譚旭光認(rèn)為，當(dāng)前的格局是既要“競(jìng)合”，要在合作中多吃一點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)市占率目標(biāo)都要在原來(lái)基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)找飯吃、搶好的吃，這樣才能吃得更飽、吃得更好。要對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)研究、精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、精準(zhǔn)施策、精準(zhǔn)到人，靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力多吃一點(diǎn)，這才是最高的境界。

從當(dāng)前的訂單走勢(shì)來(lái)看，海外市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了高位下行態(tài)勢(shì)，但仍是重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期?！俺隹诘姆睒s是行業(yè)性的，衡量標(biāo)準(zhǔn)不是增長(zhǎng)率，而是是否實(shí)現(xiàn)了占有率大幅提升，是否實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，是否實(shí)現(xiàn)了向國(guó)際一流品牌邁進(jìn)?！弊T旭光說(shuō)。

當(dāng)前，個(gè)體客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望急劇下降，組織客戶(hù)的戰(zhàn)略重要性更加突出，是兵家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略資源。組織客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解越來(lái)越深，議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)。各企業(yè)要將戰(zhàn)略客戶(hù)作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。譚旭光提出，要提供最懂客戶(hù)心理、讓客戶(hù)最掙錢(qián)的解決方案，建立起牢不可破的客戶(hù)粘性和品牌忠誠(chéng)度，

在深挖戰(zhàn)略增量方面，譚旭光指出新業(yè)務(wù)要盡快從小草長(zhǎng)成大樹(shù)。新業(yè)務(wù)要加速發(fā)力、協(xié)同發(fā)力，迅速形成增長(zhǎng)新動(dòng)能。新能源、智能科技、液壓動(dòng)力總成等一系列新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)要以最快的速度趕超。

面對(duì)山東省委省政府提出的要勇挑大梁走在前的要求，山東重工集團(tuán)表示，作為全省裝備制造業(yè)的“鏈主”龍頭企業(yè)，一定要在今年后四個(gè)月的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中擔(dān)起重要責(zé)任。（齊和寧）

標(biāo)簽： 山東重工集團(tuán) 動(dòng)員大會(huì)